判断一个试点是否值得继续，不能看客户是否已经付费，也不能看团队是否已经投入大量时间。更可靠的标准是：试点是否降低了关键不确定性，并证明这套方案具备可复制的交付价值。

先看假设是否被验证

试点启动前，应明确它要验证的核心假设，例如客户是否存在明确问题、最小方案能否解决问题，以及客户是否愿意为结果持续付费。试点结束后，重点不是收集零散意见，而是核对证据：

• 客户是否实际使用了交付物；
• 核心功能和性能是否达到约定的验收标准；
• 客户反馈的问题，属于局部改进，还是方案方向本身错误；
• 实际投入的时间和成本，是否明显超出原先估算。

如果客户认可需求，但每次交付都依赖大量人工定制，说明需求可能存在，商业模式却尚未成立。继续推进前，必须先判断这些定制能否被标准化。

用三种结果做决策

试点通常对应三种结论。第一，验证通过：核心功能可用，客户愿意继续合作，交付成本也处于可控范围，此时可以进入正式产品化阶段。第二，部分通过：问题真实存在，但当前方案效果不足，应缩小范围或调整方案后再次试验，而不是直接扩大投入。第三，验证失败：客户使用意愿低、关键指标无法达成，或交付成本远高于预期，此时终止往往比补救更理性。

尤其要警惕“客户不断追加需求，却迟迟不确认价值”。这通常意味着试点正在从业务实验滑向定制项目。若新增需求无法对应原定假设和验收标准，就不应自动纳入当前范围。

把继续条件写清楚

试点结束时，应形成一份简短评估，记录客户反馈、实际投入、验收结果和未解决问题，并明确下一步是正式开发、调整后再试，还是停止。真正值得继续的试点，不一定交付结果完美，但必须让决策信息变得更清晰：知道谁需要它、什么方案有效、交付代价是多少，以及客户是否愿意为可复制的价值买单。