获客实验应该停止，不是因为几天没有成交，而是因为继续投入已经无法带来新的判断信息。停止的核心标准有三个：预设周期已结束、预算或时间达到上限、关键指标仍未出现有效改善。若实验开始前没有写下这些条件，复盘很容易被“已经投入这么多”绑架，最终把沉没成本误认为坚持。

先判断是不是“无效”，而不是“尚未完成”

获客实验通常要经过触达、行动、有效线索、沟通和商业结果几个阶段。新渠道在早期没有成交，并不自动意味着渠道无效；但如果已经获得了一定触达，却持续没有目标客户行动，就需要检查渠道中的人群是否匹配，以及内容是否明确表达了问题场景和行动入口。

如果有行动，却几乎没有符合定义的有效线索，问题可能不在执行频率，而在目标客户过于宽泛、内容承诺吸引了错误人群，或行动入口缺乏筛选。若有有效线索，却始终无法进入沟通，则应检查回复速度、流程长度和下一步要求。只有先定位漏斗阻塞，才能判断该调整还是该停止。

三类停止信号

第一，达到预设周期后，仍没有出现目标客户的有效反馈。这里的“有效”不能用曝光、点赞或泛泛咨询代替，而应依据事先设定的主指标，例如有效咨询数，并结合目标客户占比、进入下一步沟通的比例判断。

第二，投入已经超出可承受范围。预算不仅包括现金，也包括制作、沟通和跟进时间。即使表面上没有额外支出，如果持续占用交付和运营时间，也不能继续把它当成低成本实验。

第三，连续几轮调整仍无法产生新信息。若每次同时更换渠道、客户群、内容、报价和跟进方式，结果无法归因；若在保持主要条件相对稳定的情况下，线索质量和后续沟通仍无改善，继续追加投入的价值就很低。

停止不等于永久放弃。应记录渠道、内容、线索阶段和未继续原因，再决定是保留目标客户、改换表达，还是彻底暂停该方向。真正成熟的获客系统，不是每个实验都成功，而是每次停止都能留下下一轮可验证的判断依据。