一人公司做需求验证，最危险的不是得到“失败”结论，而是没有停止条件：客户持续口头认可，却始终不提供资料、不安排下一步，也不愿为小范围试做承担成本。验证因此从判断业务方向，变成了不断安慰自己的过程。

停止条件应在验证开始前写下，而不是在投入大量时间后临时决定。它的作用不是证明项目没有价值，而是规定：当证据不足、交付不可控或获客路径不成立时，何时停止当前假设。

先区分三种结果

继续验证，需要同时满足几项基本条件：不同客户能够描述相似的具体问题；问题具有一定频率或明显影响；目标客户可以通过现有关系、社群或转介绍触达；至少有人愿意进入付费试做、提交资料或推进采购讨论；服务又能在现有能力和时间内完成。

修改方向，适用于问题真实存在，但客户想要的结果与当前方案不一致。例如客户愿意沟通，却不认可现有交付范围；方案过于宽泛，客户无法判断价值；或者每次面对不同客户，都要重新解释服务内容。此时只改变一个主要变量：客户类型、问题场景、交付结果或合作方式，避免同时调整全部内容。

暂停方向，则应有明确触发条件：连续多次访谈后，客户仍无法回忆具体经历；客户只说“感兴趣”，却不愿安排下一步或提供必要资料；问题发生频率低、影响小，且已有方便替代方案；现有渠道无法触达真正的决策人；试做范围明显超过个人时间和能力；需求涉及无法承担的合规、保密或专业责任；或者每获得一个客户都必须高度定制，交付无法复制。

用行为证据替代主观判断

记录时不要把“听起来不错”计入需求验证。客户主动询问价格、交付时间或试做方式，属于较强信号；愿意提供资料、支付试做费用、确认采购流程，才更接近真实承诺。没有回复，应记录为“未确认”，而不是解释成“仍在考虑”。

7天结束时，若证据仍然模糊，不应立刻扩大投入。保留访谈记录，缩小问题场景，重新设计一页方案，或直接暂停当前方向。停止不是永久放弃，而是拒绝让兴趣、沉没成本和礼貌性赞美代替真实证据。