机会筛选表的权重，不是对“哪个方向更好”下结论，而是反映当前阶段最需要降低哪一种不确定性。对个人创业者而言，问题可能真实存在，但客户未必愿意付费；客户可能有预算，但触达成本过高；方向看起来有潜力，也可能超出个人交付能力。因此，权重设置应服务于“下一步验证什么”，而不是制造一个看似精确的总分。

初筛阶段的基础权重

在信息有限、尚未完成访谈时，可以采用这组起始权重：

• 问题频率：30%
• 付费意愿：30%
• 触达成本：20%
• 个人交付能力：20%

总分计算为：

加权总分 = 问题频率 × 30% + 付费意愿 × 30% + 触达成本 × 20% + 个人交付能力 × 20%

四项均使用 1—5 分制。问题频率和付费意愿权重较高，是因为持续出现的问题，以及已经产生预算或替代支出的需求，更接近真实商业机会。触达成本和交付能力权重略低，并不代表它们不重要，而是初筛时先判断“有没有值得验证的需求”。

权重必须随阶段调整

如果已经确认客户确实遇到问题，但还找不到决策人，下一轮就应提高触达成本的权重。若客户愿意沟通，却没有明确预算，则应提高付费意愿的权重。若需求和预算都较清晰，但交付可能依赖外部合作方，则应提高个人交付能力的权重。

换言之，权重不是固定标准，而是对最大风险的标记。哪个维度最可能让方向失败，哪个维度就应获得更高权重。每次调整都要记录原因，避免为了让偏好的方向得分更高而事后修改规则。

分数必须绑定证据

“客户应该愿意付费”只能算假设，不能直接记高分。更可靠的依据包括客户过去购买过类似服务、长期投入人工处理，或问题已经影响收入、成本、交付和风险。触达成本也不能用“目标客户很多”代替，应判断是否能通过已有社群、人脉、作品或转介绍找到具体负责人。

还要设置否决条件：目标客户无法稳定触达、交付严重依赖尚未找到的合作方，或责任风险超出承受范围时，即使总分较高，也不应立即开发。表格的正确用途，是排出验证优先级；最终判断仍要回到访谈、限定范围的试点和真实付费行为。