一人公司做复盘，最常见的失败是把它做成自我汇报：翻后台、看收入、回忆这周有多忙，然后合上电脑，下周继续被最紧急的事推着走。问题不在勤奋，而在于记录的数据没有参与任何决策。真正有用的经营指标有一个共同特征——它变差时，你会做出不同的动作。按这个标准筛一遍，一人公司只需要四组：获客、成交、交付、现金流，分别对应加触达、改筛选、调流程、先回款。

获客：定义的是"可跟进的人"

获客组记录的不是流量，而是能被你叫出名字、知道需求、愿意继续沟通的人：本周新增的有效触达、有效线索数，以及每条线索的来源。泛泛点赞和寒暄不计入。它的作用是回答下周该不该优先获客——有效线索为零或明显低于常态，交付优化就该让位，因为线索断流时，流程再顺也不会带来下个月收入。

成交：定义的是"卡在哪一步"

成交组只看三件事：进入咨询或报价阶段的人数、实际成交数、未成交原因的归类（价格、时机、需求不匹配、信任不足、决策人不在），再加一个从首次沟通到付款的大致天数。它的作用是把"量不够"和"转化不行"分开：线索正常而成交长期为零，问题在筛选与沟通，继续加量只会堆出更多无效对话。

交付：定义的是"时间是否被挤占"

交付组记录本周完成的交付项、一个代表性类型的单位交付耗时、返工次数及其原因。一人公司的时间是零和的，交付占满，获客必然停摆。所以这组的判断标准不是"忙不忙"，而是单位耗时有没有下降、返工是否集中在同一环节。若是，下周修流程比多谈一个客户更值。

现金流：定义的是"可支配的安全边界"

现金流不等于收入：收入是签了合同，现金流是钱到账、能支配。这组看本周实际到账与支出、可支配余额、未收款金额与账期，以及未来两周必须支付的固定支出。一旦可支配现金低于两周必要支出，回款就成为唯一重点，获客与优化全部让位。

四组的价值不在齐全，而在排序：先看现金是否安全，再看线索是否够用，然后看成交是否卡壳，最后看交付是否失控。四项只选一个主重点，其余设最低维护线——这才是这四组指标真正的用途。