一人公司判断需求，最危险的不是样本太少，而是把不同强度的信号混在一起。有人提问，只能证明问题被表达过；有人抱怨，说明体验存在摩擦；有人持续用表格、人工服务或脚本处理，才说明问题已经产生替代成本；愿意提交资料、预约沟通、试用甚至支付，才接近可经营的需求证据。

四层需求证据

第一层是表达证据：用户在问答社区、评论、论坛或公开需求页面中主动提问、求助、比较或抱怨。它适合发现问题词汇和使用场景，但不能直接推出购买意愿。第二层是问题证据：同一类用户反复描述具体任务、失败经历和影响，例如反馈分散、整理耗时、交付前难以确认修改范围。此时应记录原话、发生场景和问题频率，而不是只统计关键词数量。

第三层是替代证据：用户是否已经投入时间、金钱或人力解决问题。表格、人工整理、外包、脚本和现有软件都属于替代方案。替代方案越明确，越能证明问题具有现实成本；但若现有方法已经足够有效，新方案仍需解释迁移理由。第四层是行动证据：用户是否愿意提供资料、安排访谈、改变流程、试用服务或支付测试费用。它比“感兴趣”“以后可以考虑”更接近商业验证。

把证据写进决策表

每个需求主题至少记录：目标用户、发生场景、问题描述、出现频率、影响程度、当前解决方式、已付出的成本、用户原话、行动信号和未确认部分。分析时严格区分三种内容：已经观察到的事实、基于事实的推断、仍待验证的假设。情感分析只能辅助识别失望、抱怨、求助或购买比较，不能把负面语气等同于高需求。

一人公司不必先做完整市场报告。可以先用公开资料形成初步证据，再通过小范围访谈、手动整理或一次性服务验证行动。只有当需求从“有人提到”推进到“有人持续解决，并愿意为结果采取行动”，才值得增加自动化投入。